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« 太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——配合極限太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——化解對(duì)峙 » Mar23日 時(shí)間：2012-3-23 9:31:25 太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——消除不滿 作者：haotong 分類: 太陽(yáng)能熱水工程資料瀏覽: 評(píng)論人數(shù)0人【我來(lái)說(shuō)兩句】

　　太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——消除不滿

　　在太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談這項(xiàng)手法中，我們把某種對(duì)自己來(lái)說(shuō)并不昂貴，但是對(duì)接受者而言卻意義重大的事物給予對(duì)方，而避免造成相反的情形。

　　譬如，汽車公司維修部門的高級(jí)技師或許會(huì)忿恨于初級(jí)技師的工資與他相同。為了尋求上下等級(jí)的清楚職別，高級(jí)技師也許會(huì)要求加工資、額外假期或有權(quán)使用公司的車輛等等。

　　非利益型太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談?wù)叩纳纤居龅竭@種場(chǎng)合，大概會(huì)依其表面價(jià)值而接受這些要求，以為這就是技師真心想要的事物。然而，一名合格的利益型太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談?wù)邊s會(huì)探索技師為什么會(huì)表示他想要這些事物。

　　如果利益型太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談?wù)咚碌慕Y(jié)論只是該技師追求一份能夠提高自我地位的工作，那么他可能會(huì)提供后者一種滿意的回答，例如“維修部副經(jīng)理”的頭銜，或員工更衣室里的特大號(hào)衣柜等等，既可滿足對(duì)方，又不至于負(fù)擔(dān)答應(yīng)對(duì)方要求所造成的損失。

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