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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定概述

　　一般來說，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的準(zhǔn)備工作就是要制訂一個(gè)簡(jiǎn)明、具體而又有彈性的商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃。商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內(nèi)容，使計(jì)劃的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進(jìn)而使他們能得心應(yīng)手地與對(duì)方周旋，而且能隨時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行對(duì)照應(yīng)用。

　　計(jì)劃必須具體，不能只求簡(jiǎn)潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細(xì)致。此外，計(jì)劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務(wù)洽談人員必須善于領(lǐng)會(huì)對(duì)方的談話意圖，判斷對(duì)方的想法與自己計(jì)劃的出入所在，進(jìn)而靈活地對(duì)計(jì)劃加以調(diào)整。這些當(dāng)然都是紙上談兵，實(shí)際情況往往迥然不同。

　　在實(shí)際工作中，商務(wù)洽談人員要收集許多情況，閱讀檔案中相關(guān)的大量文件，同時(shí)盡量與這次太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)的人員交換意見，他們的見解往往會(huì)各不相同。當(dāng)管理者乘汽車或飛機(jī)前往商太陽能熱水工程務(wù)洽談的路上，要利用這有限的時(shí)間，把雜亂如麻的情況，抽條剝蠶理出頭緒。

　　三個(gè)不同階段中所使用的技巧：太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——集中思考；太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——確立商務(wù)洽談方向；太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——計(jì)劃的本質(zhì)(即目標(biāo))。

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