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Feb18日
時(shí)間:2012-2-18 10:14:34
太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(六)——讓對(duì)方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容
作者:haotong 分類: 太陽(yáng)能熱水工程資料 瀏覽: 評(píng)論人數(shù)0人 【我來說兩句】
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太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(六)——讓對(duì)方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容
一家太陽(yáng)能貿(mào)易公司正在召開業(yè)務(wù)會(huì)議;與會(huì)人士各執(zhí)己見,幾乎吵翻了天。只有一名干部,從頭到尾靜靜地坐在那兒,一句話也沒說。
“你真了不起,在剛剛那種亂哄哄的場(chǎng)合,居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”
“其實(shí)也沒什么,因?yàn)槲腋静恢来蠹以谟懻撌裁?”,這就是答案。
太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談時(shí),就算你的能力再?gòu)?qiáng)、資料再豐富,要是對(duì)方根本不知道你在說些什么,終究還是白忙一場(chǎng),徒然浪費(fèi)口舌。對(duì)方的沉默,往往是一種“我聽不懂你說什么”的警告。
所以,此時(shí)此刻,管理者就應(yīng)該停止“發(fā)表高論”,再以各種方式,如直接詢問或提出讓對(duì)方不得不回答的問題,來探查其“沉默”的原因。
而當(dāng)以上兩種方式都試過,但對(duì)方仍舊毫無反應(yīng)時(shí),管理者就可以肯定,對(duì)方十之八九是聽不懂自己所說的了。
這時(shí)候,管理者便應(yīng)該改用另外的敘述方式,以更平易、更直接的說法來表達(dá)自己的意見,或者暫時(shí)停止太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談,再覓良策。
太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談是一種雙向的溝通,雙方必須在彼此了解的基礎(chǔ)上展開爭(zhēng)議,如果管理者的表達(dá)方式令對(duì)方有“不知所云”的感覺,那么,就是再好的太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談技巧,也無用武之地了。
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