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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(一)——考慮本身立場

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項考慮本身立場

　　無論在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備階段或商務(wù)洽談進(jìn)行當(dāng)中，無論太陽能熱水工程商務(wù)洽談的內(nèi)容是單純或復(fù)雜，也無論太陽能熱水工程商務(wù)洽談期限的長短，都不能忘了一點(diǎn)：先看看自己是占了優(yōu)勢，還是處于劣勢。

　　你必須從各種不同的角度詳細(xì)研討有關(guān)太陽能熱水工程商務(wù)洽談的內(nèi)容和事實(shí)。大豐公司是零件制造廠商，振興公司則使用大豐公司所生產(chǎn)的零件制成商品出售，而振興公司正與包括大豐公司在內(nèi)的多家零件制造廠接洽承購零件事宜。大豐公司制造該類零件的歷史久遠(yuǎn)，也熟悉同行之間的競爭情況與競爭方法。假設(shè)其它零件制造廠商所開出的價格無法與大豐公司競爭，而振興公司也正與大豐公司積極地展開交涉，希望能購買到大豐公司所生產(chǎn)的零件。在這種情況下，占優(yōu)勢的，自然是大豐公司了。大豐公司如果了解自己的有利地位，那么，堅持自己所提出的交貨時間、付款方式、以及其它有利于自己的條件，甚至還可以要求振興公司，如果不接受所提出的條件，太陽能熱水工程商務(wù)洽談便就此一刀兩斷。以振興公司所處的“挨打”地位來看，除了乖乖接受外，是別無選擇的余地了。但是，大豐公司如果未能充分堅持有利于自己的立場，低估了自己的實(shí)力，那么，必然不敢以強(qiáng)硬的態(tài)度來堅持其所提出的條件，太陽能熱水工程商務(wù)洽談自然無法以“速戰(zhàn)速決”的方式達(dá)成協(xié)議了。

　　管理者從中可以了解到“正確地分析本身的實(shí)力”是何等重要了。在太陽能熱水工程商務(wù)洽談進(jìn)行時，便應(yīng)該特別牢記自己所擁有的實(shí)力。因為太陽能熱水工程商務(wù)洽談的局勢不斷在變化、在發(fā)展。太陽能熱水工程商務(wù)洽談的主動權(quán)有時可能屬于你，有時則轉(zhuǎn)移到對方手中;有時你可以強(qiáng)硬起來，咄咄逼人;有時卻只有挨打的份，毫無招架之力。所以，要正確地認(rèn)識自身的實(shí)力，并隨時掌握太陽能熱水工程商務(wù)洽談的微妙變化，如此，才能適時地施展原定的戰(zhàn)術(shù)和技巧。

　　另外，管理者還必須知道自己的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對象是否是個高手。若是個高手，那么，對于你所運(yùn)用的種種策略或小動作，必須早已看得清楚明白。但是，情況縱然如此，管理者還是應(yīng)該按原定計劃行事，該使用的技巧還是照常使用，該堅持的條件更不必因此而讓步，否則，對方或?qū)⒁詾槟愫翢o準(zhǔn)備，氣勢自然節(jié)節(jié)上升，如此，你獲得此太陽能熱水工程項目經(jīng)營權(quán)的希望就更加渺茫了。

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