太陽能熱水工程商務洽談要善于辨識對方是否有誠意
既使真正有權的人，對你想商談的問題也未必有誠意。你或許有個構想，想為公司開創(chuàng)新市場，可是你沒法經過太陽能熱水工程商務洽談而為自己謀得有利職位，讓自己的構想付諸實現，因為生產部門主管對于你的觀念存著封閉心態(tài)，雖然他不得不說一些場面話，可是不會真正地考慮此建議。...
太陽能熱水工程商務洽談誠意的重要性
在進行太陽能熱水工程商務洽談之前，可先想想雞、豬故事的寓意，將是極有價值的消遣娛樂。
雞和豬是兩位決定合伙做生意的朋友。他們覺察到速食是個成長的產業(yè)。雞兄決定他們最好開一家燒烤排骨肉餐廳。起初這兩個朋友充滿了新企業(yè)家的熱情;但是在決定的次日，豬兄來找雞兄，說他要退出。“為什么呢?你昨天是如此的熱勁十足?”雞兄問道。豬兄回答說：“我已經好好考慮過了，我目前要延緩一下合伙做生意的事。...
太陽能熱水工程商務洽談要善于洞察對方的方法
正如巴頓將軍在開戰(zhàn)前熟讀隆美爾元帥的著作一樣，在商務洽談前，對于太陽能熱水工程商務洽談對手的著作、訪談錄與演講稿，尤其是后兩者，必須詳細研究。訪談記錄和演講稿所傳達的信息為直接的，比經過推敲、潤飾或修正之后再發(fā)行的著作，更具有利用價值。
如當你代表員工，要與公司方面太陽能熱水工程商務洽談有關重新制定工資問題時，在搜集資料的過程中，發(fā)現了該公司董事長在以前的會議中，曾說了這么一段話：“我從未受過正規(guī)的教育，能有今天，完全是由于我多年來不斷奮斗，不向環(huán)境低頭的結果。...
太陽能熱水工程商務洽談要善于獲取對手的有關資料
從與太陽能熱水工程商務洽談對手有所接觸的人身上取得資料，也是“熟識敵情”的途徑之一。
如果這個第三者與太陽能熱水工程商務洽談對手有深交，他所提供的資料尤其更具有參考價值。但別忘了，這也可能是一個陷阱。所以，你必須考慮到下面兩種情況：...
太陽能熱水工程商務洽談要善于觀察對方首要步驟
參與太陽能熱水工程商務洽談的雙方通常是在太陽能熱水工程商務洽談桌上首次見面。
而這第一回合的正式接觸，則是絕不可錯失的一次觀察太陽能熱水工程商務洽談對方的良機...
太陽能熱水工程商務洽談是一種“心理戰(zhàn)”
在一場有關太陽能熱水工程商務洽談的研討會中，一名發(fā)言人提到了太陽能熱水工程商務洽談環(huán)境的問題。他主張不論任何商務洽談，都應該在干凈整潔的場所中進行。太陽能熱水工程商務洽談的場所若凌亂不堪，如墻上有一幅掛歪了的畫，太陽能熱水工程商務洽談的人注意力則容易分散，無法全心放在太陽能熱水工程商務洽談上。心理學家告訴管理者，除了習慣性的動作外，人的注意力在一時之間，只能集中于某一個動作上，也就是所謂的“一心不能二用”。...
太陽能熱水工程商務洽談“力”
所謂太陽能熱水工程商務洽談“力”，究竟是一種什么“力呢”?
可以這么說——為了達到目的，運用某種方式來說服對方，使商務洽談朝有利于自己的方向進行，這就是太陽能熱水工程商務洽談“力”。...
太陽能工程商務洽談目標——化解對峙
在太陽能工程條件交換的策略里，我們掌握某項對方重視的問題，以在這方面的讓步來使對方交換另一項對我們重視問題的讓步。當然，其前提在于并非一切條件對全部當事人而言都同等重要，但事實上，它們極少如此。
即使在最高度組織化的太陽能工程商務洽談里，個人和個人的喜好依然扮演著重要角色。請回想在越戰(zhàn)期間，美國表明不愿撤退的主要理由之一，是因為這種做法有失顏面。我重復一遍，這是一項表明的理由，而不僅僅是存于某人心中的想法。美國的領導人士自己承認他們不會停止該場戰(zhàn)爭是因為他們害怕顯得愚蠢!...
太陽能工程商務洽談目標——消除不滿
在太陽能工程商務洽談這項手法中，我們把某種對自己來說并不昂貴，但是對接受者而言卻意義重大的事物給予對方，而避免造成相反的情形。
譬如，汽車公司維修部門的高級技師或許會忿恨于初級技師的工資與他相同。為了尋求上下等級的清楚職別，高級技師也許會要求加工資、額外假期或有權使用公司的車輛等等。...
太陽能工程商務洽談目標——配合極限
解決任何太陽能工程商務洽談對立最簡單的方法，就是設法了解對方真正的不滿，然后化解其不滿的根源。這種方法通常無須花費多少成本，而且可以在不犧牲重要事物的情況下完成。
譬如一名雇員要求從一個太陽能工程部門轉往另一個太陽能工程部門...
